Fukudesign ご相談当初の課題
- マーケティングの知識が全くなく、何から手をつければいいか分からない。
- 近隣に大手フィットネスクラブもあり、自スタジオの魅力をどう伝え、差別化すればいいか悩んでいる。
- 開業したばかりで広告予算も限られており、無駄なコストは1円もかけられない。
提案・実行
【STEP 1】戦略設計：誰に、何を、どう伝えるか
まず、徹底したデータ分析から始めました。商圏エリアの人口構成や競合の価格設定などを分析し、「仕事や育児で心身のバランスを整えたいと願う、30〜40代の女性」を最も重要なターゲットとして設定。その方々に響く「心と体の調和を取り戻す、大人のための隠れ家スタジオ」というコンセプトを共創しました。
【STEP 2】集客施策の実行：低予算で効果を最大化する
次に、設計した戦略に基づき、最も費用対効果の高い集客チャネルを選定・実行しました。
- SNS広告: ターゲット層が多く利用するInstagram/Facebookに的を絞り、地域と年齢をターゲティングした広告を低予算で配信。
- MEO対策: Googleビジネスプロフィールを最適化し、「北区 ヨガ」といった検索キーワードで情報を求めるユーザーを着実に捉える仕組みを構築。
- 体験レッスンの最適化: 広告からの受け皿となる体験レッスンの申込ハードルを下げ、入会への動線をスムーズに設計。
【STEP 3】高速PDCA：データで判断し、即座に改善
施策開始後は、広告の反応率や申込単価などのデータを日々分析。「勘」ではなく「数字」で効果を判断し、反応の良い広告に予算を集中させる高速な軌道修正を繰り返しました。
成果
- 施策開始後、わずか1ヶ月で20名の新規入会者を獲得
- ※広告費用対効果（ROAS）は目標指数を達成し、限られた予算内で目標をクリア
広告費用対効果：広告費に対して得られた売上の割合を示す指標
お客様の声
「最初は不安しかありませんでしたが、fpiさんは『なぜこの広告を出すのか』『この数字が何を意味するのか』を全て論理的に説明してくれたので、心から安心してお任せできました。
自分一人では、きっと闇雲にチラシを配るだけで終わっていたと思います。データに基づいて一つひとつ戦略を立てる重要性を痛感しました。おかげさまで、最高のスタートを切ることができました！」
本事例のポイント
今回の成功の鍵は、事業開始の初期段階で「緻密な戦略設計」を行い、開始後は「データに基づいた高速な軌道修正」を徹底したことにあります。
fpi合同会社は、新しい挑戦を始めるスモールビジネスのオーナー様が、最初の壁を乗り越え、事業を軌道に乗せるための「再現性の高い勝利のシナリオ」を提供します。